**：在产品本身来说差异不会巨大的，只是材料的上的微差距，比如说同样的袋装，有普通袋装，还有分区袋装和酷布袋装，而普通袋装和分区酷布袋装的本身的成本差异也就是一两百，另外就是其它材料的配比和使用量的多少，在这一点上很多人搞不清楚，但是用行内**客观的态度来讲，别看售价可能相差大几千，大几万，但是在材料成本差异是不大的，至少没大家想象的那么大，床垫就是一张垫子而已。

第二：床垫所谓的“进口”目前是不存在的，大家身边如果有做外贸的朋友可以问问目前的所谓的“进口床垫”到底是不是真的“进口”只是床垫上的商标是在国外申请的商标，再加上定价昂贵而已，很多媚外的人都认为“进口”的好，所以定价**不能低，如果定价低了反而没人买。

第三：床垫的定价是一种摄心术，通俗来说就是利用消费者的“无知”，每个品牌运营商在打造所谓的牌子之前都会对消费群体和消费者做大量的分析，通过分析后得出利用消费者心智和人性的条件，其中有两条硬性的“有利”条件，**是床垫的消费者在床垫的认识几乎都是白纸，可以算作小白吧，因为很多人在没有实际床垫购买需求的时候是不会花时间去认识床垫的，等需要购买的时候就会听之任之毫无反驳之力，第二，床垫作为贴身使用的家具，很多人都会特别在意健康问题，于是就形成了越贵越好的心理反应，这两条被一些贴牌运营商利用的炉火纯青，床垫的定价高低决定了消费者对床垫心理印象的高低。

第四：床垫除了睡好觉以外没有任何的附加价值，作为床垫的消费者你关注的应该是产品的本质，至于床垫产品文化费用，品牌塑造费用，炒作宣传广告费用等这些跟产品品质无关的额外成本差价事与你所购买产品本身本质是无关的。

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